长尾理论和二八定律

摘要:长尾理论和二八定律是相反的,同时他们也是延续的

二八定律又名80/20定律、帕列托法则(定律)也叫巴莱特定律、最省力的法则、不平衡原则等,被广泛应用于社会学及企业管理学等。

80/20法则指在众多现象中,80%的结果,来自20%的原因;20%的努力,常产生80%的结果。

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长尾理论( The Long Tail Effect)由美国《连线》杂志主编克里斯·安德森在2004年10月提出,用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。他认为,“如果把足够多的非热门产品组合到一起,实际上就可以形成一个堪与热门市场相匹敌的大市场。”

由于成本和效率的因素,当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相当,甚至更大。


      二八定律在现实生活中有很多的表现,比如:用20%的时间完成80%的事情,而剩余的20%则需要80%的时间、一个企业80%的利润来自它20%的项目、20%的人身上集中了人类80%的智慧,他们一出生就鹤立鸡群、社会上20%的人占有80%的社会财富。而长尾理论关注的是那剩余的80%,它鼓励我们先把基础做扎实持续完善,当比例越来越大时所获得的收益也会越来越大,这类现象在互联网和电商行业尤其明显,对于单一品牌的作用不大。

表现在一个互联网企业中就是要用20%的时间先去做完80%的事情,先占有市场占有用户,有能力站稳脚跟时使用“长尾理论”稳固江湖地位,成为市场老大。行业第二可以针对性的和老大较量,但是第三名一定要紧紧把握“二八定律”在特定环境里持续吸引核心用户,切不可做乱做杂。